從北江專區淸、英、陽、佛四縣中初級市塲物資交流會獲得的幾點體會

廣東省人民政府北江區專員公署專員  李文華

　　北江專區淸遠、英德、陽山、佛岡四縣的中初級市場物資交流大會，以淸遠爲重點，於本月（十月）十七號在淸遠城開幕。會議共開四天，參加會議的有各地區代表七百十二人，完成了一百八十多億元的成交額，其中私商購入佔百分之六五左右，銷出佔百分之三十，成交物資共七百多宗。基本上達到了打消私商顧慮，溝通了城鄕內外和縣、區內外的交流，貫徹了「公三私七」的方針，貫徹了穩定市場、穩定物價、深購遠銷、薄利多購多銷等等政策，解決了滯銷的土特產，促進了市場繁榮，活躍了城鄕物資交流，摸索了不少的經驗，敎育了幹部和羣衆，爲今後四縣和全區即將召開的三個重點（韶關、樂昌、連縣）的物資交流大會，展開城鄕交流和繁榮市場，初步的打下了基礎。淸、英、陽、佛的物資交流大會開完後，淸遠城許多工商界和代表們一致感覺到像這次淸遠城召開的物資交流大會是從來沒有過的事，各縣代表們反映：早知道到是這樣的物資交流會，我們起碼要多做一倍生意。

　　淸、英、陽、佛四縣物資交流會收穫是很大的，會議是成功的但也存在不少缺點，我從這次會議中有幾點體會：

　　（一）黨政重視，首長負責親自動手，及時解決具體問題，掌握政策，及時組織力量克服阻力和困難，糾正各種不利交流的偏向等，是開好交流會的主要關鍵和勝利保證。如大宗柴、炭的交易，在交流會中遇到了不少的阻力，當時廣州柴、炭有些吃緊，少數商人卽從中抬價進行倒把，木炭價由三萬二千五百元抬到四萬元，生油從四十二萬五千元抬至四十七、八萬元。由於首長親自掌握，依靠國營，卽動員國營企業、合作社大量銷售，及時制止了倒把現象。在完成花紗布的銷售計劃與任務相距甚遠時，卽由首長親自召集基層合作社，動員宣傳推銷花紗布的意義等，結果超額完成三千多疋。其他如滯銷土特產紅煙，賣方價格高，找不到買主，經首長親自將產、運、銷的成本計算出來，降低價格，並向買方講明用途、質量，結果共銷出三十多萬斤。在宣傳鼓動工作上，由於首長重視，對少數工商界觀望不前、思想顧慮、抬價、壓價企圖倒把等給予批評和揭露，會議收效很大，但及時對私商進行表揚批評還做得較差。

　　由生動的事實證明，黨政重視，首長負責，是開好交流會的主要關鍵。

　　（二）明確交流會所要達到的目的、要求，和估計可能遇到的困難，即是說要有預見性，並在會議中掌握思想領導，是開好會議的主要條件之一。由於我們對交流會毫無經驗，大家摸不到入手之門，會前大家信心不高，會議究竟開多少天、要解決那些主要的和最大的問題、確定那些主要的和具體的購買對象、如何具體分担和完成任務、對每個工作環節應有那些具體步驟和如何實施等等，事前都估計不足和缺乏預見性，因而形成了會議領導的盲目性和被動性。如最初幹部們對大會要完成五十億元至百元億的成交額，表示信心不強，結果以會議中的生動事實教育了幹部，超額完成數倍。其次，組織機構只分秘書、計劃、交易業務、宣傳鼓動等四組，會議進行中感到不敷應用，增加統計、合同審査、物價、市場管理、招待、聯絡、調査等共十一組，機構增加後分工較明確；但由於補充的人力新，缺乏骨幹領導，而產生不少組的自流現象，忙的很忙，閒的很閒，造成頭脚不連，降低工作效率，對交流會影響收效。

　　（三）充分作好會前的籌備工作，有計劃、有組織的派調査組到各墟、鎭，了解初級市場產銷情况、將各類土特產分滯銷和好銷的排好隊，買賣方排好隊，大宗小宗土特產排好隊，把公私營組織好，是完成任務和避免交流會發生紊亂現象的有力保證。我們會前曾分派調査組到源潭、湯塘、石角三個墟鎭作重鮎調査，潖江、横石、龍山、石馬等墟爲附點調査，對初級市場有了初步了解，在交易問題上不一定是農民個體購銷，可通過基層合作社，集體方式來代購或代銷。因此，發動基層合作社、發動墟鎭工商業參加交流會，並結合區內與交流會有極密切經濟聯繫的各縣和區外如廣州、江門、佛山等地代表，參加交流。交易方式採取 有領導、有計劃的解決大宗滞銷和暢銷的土特產，給合重點大量的小額買賣。但在交流會中，由於事前未將買賣方站隊，各類土特產排好隊，致使各地區代表携帶近八百億元的購銷計劃，材料成堆，沒法收納彙總，賣方找不到買方，買方找不到賣方，好貨搶購，價格抬高，滯貨沒人過問，形成僵局，造成了紊亂現象。當時在這種情况下，首長及時召集了買賣方座談會，摸淸了買賣雙方的底，把各類商品、土特產排好隊，及時補救了交流會中的準備不足情况，結果淸遠的土特產除磚瓦、陶器未能全部解決外，其他土特產一率銷光，連最滯銷和無法解決的紅煙，也找到了銷路。

　　（四）代表要帶有廣泛性並貫徹依靠國營領導和互助互讓，爲滿足私商要求，採取了先私後公辦法。這次交流會共有八十一個單位，私商佔百分之九十。由於代表的廣泛性，在交易初期不少公私營代表搶着推銷自己的貨品，對於滯銷貨抱着觀望態度。經不斷動員，打銷顧慮，並介紹產、運、銷情况；同時，依靠國營及合作社，在公私關係中堅持互助互讓的原則，儘量先滿足私商要求，糾正過去交流會中公營搶好貨，少買滞銷貨的現象。這樣，大大地發揮了私商的積極性，結果使到公私購銷均覺飽和，大家高興滿意，會議得到了圓滿的成果。

　　（五）要嚴格掌握市場價格,掌握各地代表的心裏要求，作好與代表的聯繫工作。交流會初期有部分工商界觀望不動，部分則搶購好銷貨物，形成投機搶購的緊張空氣。由於事前對有組織、有計劃、有領導的交流工作作得很不夠，使各地代表首先沒有相互通氣，相互交底，對各種商品的產、運、銷三方面成本計算、價格核實沒有摸淸，對市場和各地區的百貨，和各代表急需購銷現象沒有具體及時掌握，結果形成了 一個市場三種價格。如淸遠的陶瓷業，計劃上寫四萬六千八百元，樣品上寫四萬八千一百元，成交上要四萬九千元。筍幹業的計劃上有二千多斤，結果有貨不賣，觀望價格，後來才賣出一半。有些工商界的計劃明寫有大宗物品出售，但交流方法則以化整爲零的辦法，企圖獲得厚利。生油、生猪因是大宗暢銷貨，事先我們未能很好的計劃分配購銷和核實價格，形成了一段爭吵不開的現象。

　　上面的各種錯綜複什情况，雖然我們卽時發現，就卽時糾正，但對有組織、有計劃、有領導的交流意義，顯然減少了收效。

　　總之，這次淸、英、陽、佛的物資交流大會，給我們很深刻的敎育，它將幫助我們指導今後全區卽將召開的韶關、樂昌、連縣三個重點的初級市場，開好物資交流大會。