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佛山市经贸代表团在欧洲揽获超5亿元意向订单

时间 : 2022-12-09 11:01:10 来源 : 南方日报网络版
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  12月3日傍晚,香港国际机场,随着搭载佛山市经贸代表团主要企业的航班缓缓降落,佛山市经贸代表团正式结束了为期10天的欧洲之行。

  这是一次破冰之旅。作为2020年新冠疫情暴发以来,我省首个由政府带队组织企业家出境开展交流活动的经贸代表团,佛山市经贸代表团在短短10天内,与欧洲三国客商进行了三年来的首场面对面对接,久违的见面受到双方客商热烈欢迎。

  这是一趟收获之旅。代表团由政府部门、商协会和22家企业相关负责人组成,在欧洲参与了一系列博览会、交流会、企业对接会,并考察了多个产业园区。据不完全统计,此次欧洲行已谈成了超过5亿元人民币的意向订单。

  这更是一趟“稳外贸”之旅。佛山外贸经济发达,但近三年来受疫情影响,企业海外活动大幅减少,有企业反映订单呈下降趋势。通过及时“走出去”,佛山增强了企业与客户的黏性,为“稳外贸”注入了新的信心。

  10天的欧洲之行,让佛山收获的绝不只是订单,更是制造业高质量发展的新空间——借助与客户达成的合作意向,不少企业计划扩充产品线或加码数字化、智能化转型,还有欧洲客商提出希望来佛山考察、投资,更有望推动更多新产业、新项目落地,为佛山坚持制造业当家、构建现代产业体系注入新动能。

  全省率先

  佛山组织企业家踏上破冰之旅

  几天前,在波兰华沙的PTAK展览中心,中国(波兰)贸易博览会迎来了一群特殊的嘉宾:佛山市经贸代表团一行。

  “对你们的到来,我们期盼已久!”波兰亚洲商会主席暨波兰前副总理兼经济部长Janusz Piechociński热情洋溢。

  无独有偶,在德国,德国联邦中小企业协会(BVMW)执行委员会外交和经济事务部主任、亚洲事务部主管Dr. Andreas Jahn也对佛山市经贸代表团的到来欣喜不已。

  “我们的大门向你们所有人敞开!”Dr. Andreas Jahn说。

  备受海外客商欢迎,源自此类经贸交流活动近三年来的稀缺。2020年新冠疫情暴发以来,国内企业放缓了海外参展、经贸交流、客户拜访的步伐,甚至有企业家连续三年未曾踏出国门。

  今年以来,随着疫情防控转入常态化,加之海外线下展会逐渐恢复,10月底,佛山市政府正式决定由佛山市商务局组团率领企业家,赴欧洲重启出境经贸交流。

  “佛山出口额位居全国第10,与全球超过220个国家和地区保持经贸往来。”佛山市政府副秘书长王磊指出,“我们极为注重拓展企业的国际化视野和对外交流合作。”

  在佛山市商务局局长伍慧英看来,此举还将发出加大市场开拓力度的明确信号,进一步帮助企业抢订单、稳市场。从华沙到柏林再到布达佩斯,佛山市经贸代表团接连举行经贸交流会、拜访当地商会和企业、对接柏林国际电子消费品展览会(IFA)品牌方相关负责人,还拜访了中国驻德国大使馆、德国联邦中小企业协会等机构,探讨如何进一步深化经贸往来。

  期间,广东万和新电气股份有限公司、广东富信科技股份有限公司(下称“富信科技”)、广东格兰仕微波炉电器制造有限公司等企业也进行了现场路演,企业家们还走进Media Markt电器城、华沙中国商城、柏林科技园区等,并走进中欧商贸物流合作园区,与园区负责人探讨跨境电商、海外物流等领域的合作前景。

  “我们希望发现更多的客户,也希望让更多的客户发现我们。”广东信兆朗精密科技股份有限公司(下称“信兆朗”)外贸总监叶意婷说。

  签下大单

  深入市场收获制造业发展新机遇

  在商务部研究院国际市场研究所副所长白明看来,佛山企业家的“走出去”,有利于推动佛山制造业产业链在全球的布局,让制造业获得更广阔的发展空间。

  在欧洲,一笔笔出口订单的签约、一项项合作共识的达成,让佛山企业家们对制造业的未来更有信心。

  在中国(波兰)贸易博览会上,广东中元创新科技有限公司(下称“中元创新”)收到总额近100万美元的订单,将为客户提供6000张智能床垫。

  在中国(佛山)—德国(柏林)经贸合作交流会上,广东高而美制冷设备有限公司董事长丁小江与客户签约,将在三年内向客户提供价值2200万欧元的热泵采暖电器。

  “得到对质量要求非常高的德国客户的认可,对我们来说是很大的鼓舞,我们将以此为基础进一步提高在德国和欧洲的市场占有率。”丁小江说。

  订单之外,与客户达成的合作共识则为佛山制造的转型升级带来新动力。

  在波兰华沙,广东万和新电气股份有限公司副总裁杨颂文与波兰中国商会、波兰粤商会及相关波兰企业交流时发现,客户希望围绕空气能热泵与他深化合作,这让他对产品未来热销海外更有信心。

  在斯洛文尼亚,信兆朗外贸总监叶意婷了解到一位客户计划扩大与信兆朗的合作量,受此激励,信兆朗将推出更多弹簧、小五金自动化插件及贴片解决方案;

  在德国汉堡,广东新宝电器股份有限公司高级经理袁贝与客户开展交流,双方计划将既有合作扩展到更多品类。受此牵引,新宝电器将不断扩大业务范围。

  与欧洲企业的联动,也将为佛山制造业的高质量发展注入新鲜血液。欧洲行期间,王磊频频抛出招商引资的“绣球”,邀请当地企业家到佛山考察、投资。在与佛山有密切经贸往来的德国,王磊还向当地客商郑重表示:佛山将努力成为德国制造业和工业服务业进入中国的第一站。

  多位欧洲客商也期待进一步走进佛山、投资佛山。华沙商会主席Marek提议,波兰采购团明年要飞往佛山,与佛山企业进行进一步的交流;德国中国商会会长段炜也表示,希望能带领德国企业家到佛山。

  政企同心

  万亿城市打出稳外贸“佛山功夫”

  今年以来,已经有一些佛山企业家启程奔赴全球市场。但“走出去”的艰难,让他们记忆深刻。有位去德国参展的企业家就曾表示,由于航班少、机票贵、签证难申请等难题,他的行程可谓“步步惊心”。

  与企业家单独出海的“步步惊心”不同,本次佛山市经贸代表团的欧洲之行却是一场“暖心之旅”。

  出发前,佛山市商务局对接相关部门,为企业家加快办理护照、签证,向参加活动的企业宣介资金扶持政策,还邀请医疗专家介绍防疫知识、发放防疫物资。

  出入境时,政府部门及商协会协助企业家完成各项通关手续,据商协会工作人员反馈,仅从香港入境就需办理17道手续;政府部门还帮助企业家申请入境后的便利化隔离措施。

  在欧洲行期间,企业家除了参加政府部门组织的各项交流对接活动外,还可结合自身需求开展客户拜访等商务活动。

  “这次在政府部门协助下与‘大部队’一起同行,我们更加安心!”富信科技总经理罗嘉恒说。

  暖心之旅背后,佛山始终重视对外贸企业的支持,不断出招稳外贸,助力企业开拓海外市场。

  当物流运费暴涨让企业“一柜难求”,佛山帮助企业“找船”“找柜”。去年以来,佛山组织十余家重点外贸企业走访盐田港,并协调对接中远海运等物流资源,还引导跨境运输业务受影响的企业“陆转水”“车改船”,确保货物“应出尽出”;

  当企业受疫情影响无法参加海外展会,佛山为企业开辟参展新通路。今年以来,佛山开展“佛货全球优展”系列活动,推动更多企业线上线下融合参展,并对企业参展、代参展给予资金扶持,还积极组织企业搭乘省商务包机赴马来西亚等东南亚国家参展,佛山市陆空口岸专班也积极响应外向型企业诉求,为重点企业出入境开展对外商务交流、参展等活动提供快捷通道。

  当疫情反复、汇率波动增加企业对外贸易风险时,佛山还大力支持企业购买出口信用保险,并在全省率先落地外汇套保扶持和增信保障政策,支持企业开展汇率避险专项业务,为外贸企业解除后顾之忧。

  佛山还加快打造跨境电子商务综合试验区平台体系,扩展试点聚集区范围,助力企业抢抓跨境电商等外贸新机遇。今年6月,佛山成为全国首个获批开展跨境电商资金收付业务的地级市。

  政企合力努力下,过去两年来,佛山外贸进出口总额连续突破5000亿元、6000亿元大关,增速始终高于全省乃至全国平均水平;美的集团、科达制造等企业成功在海外投资设厂,今年前10月佛山新增对外投资企业/项目40家,同比增长33.3%。

  接下来,佛山还计划推出更多“稳外贸”举措。近日,佛山市商务局相关负责人透露,接下来将继续组织重点外贸企业参加境外重点展会、进博会、广交会等,同时强化对东盟、“一带一路”沿线国家和地区的经贸合作交流,支持企业参与全球产业链供应链重塑,推动企业高水平走出去。

  “我们将加快建设贸易强市,为佛山坚持制造业当家、建设制造业创新高地探索更多路径。”伍慧英说。